今天下午(2018-11-28,周三)我司组织了一个沙盘模拟活动培训,感觉还挺有价值和意义,写写感受。

1. 啥叫沙盘模拟?

官方介绍如下:

沙盘模拟训练培训,可让同事们在一中仿真、直观的模拟环境中,运用各种技能和管理知识,发挥团队协作, 领导团队在与众多竞争队伍的激烈角逐中,获取最大收获。

我的理解,可以简单类比于大富翁这一类的经营类桌游,只不过每个人扩大成了每个团队。
我们最终共有42人参加,分成了7组,每组6人,随机分组。
(不知是天选或者人选,我们组的6人最终全是本来我们CV&AR组的~~)

2. 游戏开始

2.1 试运营

拿到了题目,游戏名字叫做“铁路大亨”,介绍如下:

我们一起模拟经营一家铁路贸易公司,在开始运营前,先问一下自己,我们有机会在激烈的市场竞争中称为佼佼者吗?当然,
前提是需要我们所有人的全情投入,准备好了吗?一起熟悉市场规则,这很重要!  
拥有资源:一列火车和带有仓库的车站(目前等级为c级,共有货位8个单位)  
经营方式:
    - 出售产成品给市场,增加**现金值**    - 出售原料给其他公司,增加**现金值**;    
经营范围:
    - 我们的产成品是家具,所需原料是原木,只能从其他公司手中购买,可以开动火车到铁路沿线其他公司购买原木,或者向路过
      本站的其他公司的火车收购原木,每3个原木可以制成一件家具,交货收款;  
    - 我们可以直接从市场那里采购到两种原料——石英、低碳钢,但无能力加工生产,可以出售给其他公司赚取利润。  
我们的目标:
    数轮经营结束后达到资产值第一,夺取唯一的卓越运营奖。
        资产值=固定资产值+现金值+库存价值的1/2      
运营规则:  
    - 谢绝赊账,原料售出,概不退换;  
    - 随火车出站运行的人员不得少于2人;  
    - 公司人员各司其职。  
blah blah……
    

大概就是这样,真的很像大富翁这种经营类桌游~~

然后试运营了一轮之后,就开始了正式的游戏。
游戏一共进行了4轮,4轮之后结算资产。
其中第一轮的试运营的说明如下:
trial operation

看到上图,其实也就有了个大致的梗概:

1. 每组应该能够采购两种物品,但不是自己的原材料,而同时,自己所需的原材料需要从其他组购买;  
2. 就是根据各组资源的不同来促进交易的形成;  
3. 为了防止某一组形成垄断,每组的原料至少会有两组能够供应;  
4. 同样,每一种原料应该至少会有两组需要,以免变成买方市场;

试运营结束之后,然后就是一轮轮开始正式游戏了。

2.2 正式游戏

第一轮定的主体思想是:

建立长期、稳定的伙伴合作关系。
理由是:很明显会有人想要向材料直接需求方高价售卖,但我们可以3组做一个稳定循环,代买代卖,以物易物, 这样大家都能双赢,利润都在各自与其他组的交易中获得。

本来是这样打的好算盘,结果有另一组与我们的原材料需求一致,直接把所有的原材料以最高可接受价格抢购一空。
这也直接打乱了我们的计划,同时由于合作关系建立之后下一轮才能交易,直接导致我们的货物积压,下一轮完全无法购入原材料。
然后第一轮失了先机,后面就一直被动挨打,状况迭出,最后不出所料,我们组最后一名。
当然原因也不只这一个,也不会只有这一个这么简单。
不然我也不会大费周章写这一篇博客啦~~
具体原因,且看下文如何分解。

3. 三省吾身

游戏结束,然后就到了反省环节:
introspection

那就首先反省一下这8点吧,然后再说说自己的一点思考。

  1. 没有。
    这里感觉应该是我的失职,毕竟分配的6个角色中,我是财务……
    但其实感觉锅也不能我全背,每一轮给的筹划时间都有点短,当然这是客观原因,无可厚非。

  2. 有点理解,不够明确。
    这也是我们失败的一大直接诱因。
    上下游业务线其实一直都在关心,毕竟我们一开始的想法就是建立一个长期稳定的伙伴合作关系。
    但是没有理解透彻,直接导致前两轮的劣势。
    一开始的推断确实有对有错,每组的货物确实至少有两个供应商。
    但我们遗漏了一个重要的因素:
      有的货物有三家供应商,有的货物只有一家需要。
    这个道理我们是第二轮结束了才发现的……
    只能说还是没能理清题目啊,其实只要简单的算一下就明白了: 一共只有4种货物,每组能够提供2种,需要另外1种作为原料,那么: $C_4^2 = 6$,但我们一共有7组,那么必定有两种货物有3个组在供应;
    同理,4x2=8,必定有一种货物只有一家需要。
    只能说这条血和泪的教训,我们懂的太晚了。
    也没有深入探讨市场上的行情,就贸然下海了,最终湿了鞋。

  3. 长期合作,以物易物。
    如果不是第一轮决策失误导致货物积压完全不能购入新的物品的话,我们这个合作链应该是能保住的。
    虽然有点脆弱,有的组直接被高价收买了。

  4. 讨论决策。
    少数服从多数。
    当然,这是无奈之举。毕竟谁也不好说自己的决策更好,听我的。
    虽然我早知道,群体决策并不一定更好。
    always.
    第二轮结束时我曾建议升级火车背水一战,但囿于我们资金有限,可操作的空间不大,最终没有如愿。
    后面两轮我们组也没有什么优势,只有拼死交易和购买,最终还算实现了盈利,虽然是最后一名。
    又当然了,很可能即使我们升级了火车,结果仍然会大败亏输,输得更惨,这也说不定。
    谁知道呢。

  5. 利益驱动。
    这个也确实如此。
    时间仓促,建立有奖惩措施的契约关系不太现实。
    只有利益驱动,与各组激辩,动之以情,晓之以理。
    更何况哦我们组本身也没什么筹码去谈判……

  6. 谋定而后动。
    这是最大的一个启发。(孙十万:容我三思)
    这个确实是切身的教训。
    做事情之前要尽可能的考虑周到。虽然这个游戏里是因为时间仓促,我们没有考虑到一些因素。
    但即便如此,别的组还是比我们成绩要好啊。这个无可推诿,必须承认。
    有错就要认,挨打要立正。

  7. 有。
    但限于隐私,我肯定不能展开来说啦哈哈。
    那就这样吧。
    Maybe the answer, my friend, is blowing in the wind.

  8. 有。
    但是大厦将倾,回天乏力。
    效果平平,聊胜于无。

4. 四省吾身

有几个问题。

4.1 慌

一拿到题目就有点慌,怕不能很好的理解题目。
流程又有点繁琐,就更慌了,以致于没有细致透彻的理解题意,就匆忙上手开始操作。
种因得因,最后的结果也给了当头棒喝。
以后要多沉住点气,泰山崩于前,与我何干?
不懂道理,着急忙慌地弄了,到时候满盘皆输,又有啥用呢?
戒之戒之!

4.2 盲

注意,是盲目的盲。
就是对局势没有判断,搞不清状况。
不知道别的组有什么筹码,资产如何,有什么打算,等等等等……
当然这个可以推诿说是时间不够,根本来不及。
但当时心里根本没有这个想法,这又是另一回事了。
事后回想,才觉得应该掌握一些这方面的信息,知己知彼,至少先能立于不败之地。

4.3 Duang

这个有点搞笑。
为了想要查查有没有Duang这个汉字,还特地百度了一下,顺便重温了成龙大哥的洗发液: 我的洗发液_bilibili
也确实有个因此而造的汉字,放张图:
duang

哈哈,真是会心一笑。
然后是这个活动,确实感觉很有意义,锻炼了实际操作能力,而且切身感受了运营一个公司的难处。
真是难啊。首先想要成功运营起来走上正轨就很不容易,然而这才仅仅运营公司的第一步,你还要多方调研, 与竞争对手对抗,生存下来并且盈利。
即便如此依然不能稳坐钓鱼船,你的整个上下游生产链说不定哪个环节就掉链子了,你要是没个后手,岂不是只能等死?

4.4 惘

迷惘。
商业竞争真是勾心斗角,尔虞我诈,这个游戏让我有点怀疑人与人之间最基本的信任了……
如前所言,我们组开始是打算建立一个长期稳定的合作伙伴链的,但后来一系列原因直接导致这个计划破产。
我们组自己甚至就违背了与另一组的合作关系,因为我们两组没有很好的合作需要,以及算是一定程度上的竞争关系:
  竞争比对方成绩更好,以免成为最后一名……
有点点反思。
但我还是选择看到世界的美好。

5. 总结陈词

总之这个活动非常有意义,感慨良多,获益匪浅。
感谢发起、组织这个活动的我司大佬们,一起愿意支持这个活动的我司大佬们。
虽然这句话听起来有点假,但我是真的感激,没有他们,就没有这个意义非凡、发人深省的活动。
又觉得当初自己有点幸运,随便进了个公司,万万没想到还会有这种福利。
正如Cici讲的,感觉到一点点温暖。

ganbate

以上,致礼!

regards.

oukohou.